С каждым годом популярность создания бизнеса на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах увеличивается. Крупные Интернет-магазины находят в торговых площадках дополнительный канал продаж, а начинающие продавцы получают возможность начала бизнеса с минимальными затратами. В этой статье мы рассмотрим, как и с чего начать продажи товаров на маркетплейсах.
Преимущества работы с торговыми площадками
Одни Интернет-магазины уже на протяжении нескольких лет стабильно получают прибыль от торговли через маркетплейсы, другие – только задумываются о начале сотрудничества.
Создание бизнеса в условиях крупных торговых площадок – это:
- Увеличение географии. Компании, которые производят товары в одном регионе, могут найти потенциальных покупателей в других городах и даже странах.
- Снижение логистических издержек. Маркетплейсы самостоятельно решают вопросы, связанные с логистикой, в том числе, доставку продукции до покупателя.
- Маркетинговое продвижение. Не каждый предприниматель в сфере электронной коммерции может создать собственный Интернет-магазин и организовать его грамотное продвижение. Маркетплейс, в свою очередь, является не только виртуальной витриной, но и инструментом продвижения товаров на рынке.
Кстати, из следующего материала вы узнаете о том, как не попасть на штрафы на Wildberries.
Как начать работать на торговой площадке?
В первую очередь, важно учесть, что физические лица не допускаются к торговле на маркетплейсах. Поэтому перед началом продаж необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо (в некоторых случаях можно обойтись оформлением самозанятости).
После этого необходимо следовать в строгом соответствии с планом:
- Прохождение регистрации. После успешной регистрации Вы автоматически получите доступ к личному кабинету продавца. Далее необходимо заполнить подробную информацию о компании, загрузив соответствующие сертификаты и декларации.
- Выбор формата сотрудничества. На сегодняшний день существует несколько вариантов сотрудничества с маркетплейсами: организовать хранение продукции на складе площадки, или же у себя. В первом случае поставщик отгружает определённое количество товаров, но здесь всё напрямую определяется наличием действующих ограничений для поставки. В случае со вторым форматом сотрудничества поставщик отгружает то количество продукции, которое было заказано на сайте. Но, помимо этого, он также берёт на себя полную ответственность за разгрузку, упаковку, хранение и отправку товарных позиций.
- Ознакомление с размерами обязательной комиссии. Комиссионные выплаты бывают двух видов – фиксированные и те, которые зависят от окончательной стоимости продукции. Узнать формулу, по которой рассчитывается обязательная комиссия, можно непосредственно на маркетплейсе.
- Продвижение продукции. Для того чтобы увеличить аудиторию потребителей, необходимо задействовать всевозможные варианты продвижения товара, начиная от рекламных баннеров и заканчивая бесплатными тематическими блоками со специальными предложениями и акциями.
